L’entreprise :
Nous sommes une entreprise innovante spécialisée dans le développement et la vente de logiciels de pointe destinés aux Médecins libéraux, aux laboratoires de biologie médicale, aux cliniques privées et aux hôpitaux. Notre mission est d’améliorer les processus de diagnostic dans le domaine médical en offrant des solutions logicielles de qualité supérieure.
Le poste et ses missions :
En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle essentiel dans notre entreprise en développant notre présence sur le marché des laboratoires de biologie médicale, des cliniques privées et des hôpitaux, à la fois en France et à l’international. Vous serez responsable de la vente de nos logiciels et de la création de relations solides avec nos clients.
Responsabilités principales :
Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale en France et à l’international avec la Direction.
Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels au sein des laboratoires de biologie médicale, des cliniques privées et des hôpitaux (DSI, Directeurs de Laboratoires, de l’innovation ou de la transformation digitale…).
Participer à des réunions commerciales avec des partenaires e-santé.
Établir et entretenir des relations durables avec les décideurs et les responsables au sein des institutions médicales.
Comprendre les besoins spécifiques de chaque client et proposer notre offre de solutions logicielles adaptée au besoin.
Solliciter les membres du CODIR pour certains RDV clefs.
Collaborer étroitement avec le DG et l’équipe de développement pour garantir la satisfaction client et l’adaptation de nos produits.
Atteindre et dépasser les objectifs de vente et de croissance fixés.
Participer à des salons, conférences et événements du secteur, à l’échelle internationale pour promouvoir nos produits et élargir notre réseau.
Assurer un suivi continu de la satisfaction client et anticiper les besoins futurs.
Rapporter votre activité commerciale et votre pipeline au CODIR et Comités stratégiques.
Profil recherché :
Expérience réussie d’au moins 5 ans en vente de logiciels, de préférence dans le domaine médical, avec idéalement une connaissance des appels d’offres hôpitaux publiques.
Bonne connaissance du secteur médical et de ses acteurs (industrie de la santé/hôpital).
Capacité à comprendre les besoins et les défis spécifiques aux laboratoires de biologie médicale, aux cliniques privées et aux hôpitaux.
Excellentes compétences en négociation et mise en place de contrats commerciaux
Maîtrise de l’anglais (la connaissance d’une seconde langue telle que l’Espagnol ou l’Allemand est un plus).
Excellentes compétences en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit.
Idéalement avec une formation initiale scientifique (école d’ingénieur ou niveau master).
Aptitude démontrée à travailler de manière autonome et en équipe.
Forte orientation vers les résultats et capacité à atteindre et à dépasser les objectifs de vente.
Disponibilité pour des déplacements professionnels (France et étranger).
Avantages :
Rémunération: fixe + prime d’objectif et prime de performance
Télétravail et environnement de travail dynamique et collaboratif
Possibilité de contribuer au développement d’une entreprise en croissance